提高微 信公众号运营转化率
  很多营 销人都在运营企业的公众号或者自己的公众号,-我看过 很多企业的微信公众号,水平实在不敢恭维。所以,今天就 和大家分享下自己运营公众号的一些经验,希望能对大家有用。

  一、目标定位 

  公众号存在两年多了,红利期已过,进入到 了深耕细作的时候。当下运营公众号,就要定 位到细分领域了,越细分越好;除了细分,还要细作,即公众号要有高价值,要有拿 得出手的干货提供给读者。

  我这个 公众号就是依照这两个原则定位的,定位领域是网络营销,相比较情感、吃喝玩乐的号,相当细分了。关于细作,我是一 个互联网营销老兵,积累了一些经验,这种经 验对一些网络营销同行来说,是具有价值的,而且,自己在几年的工作中,搜集了 大量的网络营销案例,这些已 经够很多人受用的了。

  可以这么说,定位是 决定公众号成败最关键的因素,在定位的时候,成功或 者失败基本注定。切记,深耕细作!

  二、“栏目”设计

  我这里 说的栏目不是指公号底部的导航栏,是指推送文章的类型。这和网 站上的栏目本质上一样的,只是表 现形式不一样而已。

  这一步 也是非常关键的,但往往 又是大部分运营者所忽略的。在账号运营之前,就要规 划好给读者推送哪些类型的文章,每个类 型的文章起到哪些作用,顺序排放也要考虑好。

  好吧,纯描述 实在是太费力气,太抽象,以我的 账号为例来形象说明吧。

 

  如图所示,我的文 章分为四个栏目,分别是干货、资讯、思维、杂谈四个栏目:

  干货栏目的定位,提供网 络营销方面有实际指导作用的案例,能够拿 来即可照搬操作的;这点是最有杀伤力的,也是账 号的核心竞争力;

  资讯栏目的定位,提供网 络营销方面的最新新闻,让读者 了解网络营销领域前沿动态;

  思维栏目的定位,提供网 络营销理论方面的文章,因为要 想提高到更高的水平,仅仅靠干货还不够,理论知识是必须的;

  杂谈栏目的定位,分享价值观以及情感,非转发的心灵鸡汤,主要是 自己的情感分享,目的是 和读者们交心沟通,提升读 者对账号的粘度和感情;

  每个栏目都直击读者G点,想不高潮都不行啊!这几个栏目下来,一个有血有肉,有干货 的形象就出来了!这和没 有栏目定位的情况相比,哪个更有吸引力?

  关于栏目,有一点需要强调,栏目划分好了,并不是 说每天每个栏目都要有内容,比如资讯,并不是 每天都会有值得看的资讯的,有的话,就发,没有就不用发了;部分栏目是阶段性的,只有运 营到一定程度后,才能开设。

  三、文章结构

  这里说 的文章结构是指某一篇具体文章的结构。举个例 子来形容文章结构的作用,拿盖房 子来形容一个账号,定位就 是确定是盖别墅、还是盖高层或者多层;栏目设 计就是房子的外形结构,是欧式或中式;文章结 构就是房子内部装修,没有好的内部装修,外形再好都是烂房子。

  所以,一篇优 秀的公众号文章要包含这几个结构,标题、引导关注语、导读、正文修饰、推荐文章列表;

  1.标题

  为什么 要有标题就不说了,不懂的请自尽。但是,知道容易,写好标 题就是个绝对绝对高技术水准的活了。好的标题,能让阅读量提高N倍。关于如何写好标题,太大,这次就不谈了,感兴趣的,可以私下沟通。

  2.引导关注语

  文章被分享到朋友圈,如果没 有引导读者关注公众号的话术,还搞个毛线啊。

  好的引导关注语,能将粉丝转化率提高N倍。什么是好的引导语,用几个词描述:

  一、简洁,最好一 句话描述出你是干嘛的,如图1处;

  二、利诱,告诉他 关注了你会怎样(这招是 深刻洞察人性后得出的,被无数事实证明有效),如图2处“关注“内参茶社”,提升专业能力”;

  三、醒目,要吸引到眼球,第一眼先看这里,而不是略过,做到这点,经验是 把关注语做成图片,这就和正文区分开了,而且可 以随便设计样式。

  3.导读

  导读,分两个部分,一个点评互动,一个观点提炼;点评互动,能拉深 自己和读者的距离,注意,要说人话,口语化,像聊家常一样;一篇文章,核心观点就几句话,你把核 心观念提炼出来,就方便了读者;还有,这两点 更重要的作用是,能显示出你的专业性,你就是专家(本人装B就靠这招,哈哈)。而且体 现出你账号的独特性和差异化,让你从 读者大量关注的账号中脱颖而出(这点的意义非常大,能理解透的,那是资深玩家,如果你 觉得自己理解正确,可以告诉我)。

  点评和提炼,说着容易,实则非 常考验基本功和洞察力,没有真家伙,还真做不好这个,我也一直在摸索着。

  4.正文修饰 

  在正文中,一定要做页面的修饰,好的修饰,能让账号高大上不少。基本的修饰包括,重点内容的标示(用颜色标注);二级标题标示(最好用 特别的排版样式);特殊内容用引用符号;对于核 心干货内容也做标示(和重点内容区别开),并做简单点评;全文颜色不超过三种,否则会显得很凌乱……啊,太多了,全部说完天都亮了,私下聊得了。

  5.推荐文章列表 

  文章最后,还要加上文章推荐,类似于 网站上的相关阅读,不过咱 在这里不推荐相关文章,而是推 荐你所发的文章中阅读量最高的文章,当有部 分读者看到哪篇文章很符合胃口,他就关注你了。

  这个推 荐列表细节上有很多注意问题,把握不到的话,能起的作用会有限。

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